Aceleración comercial
Diseñamos y ejecutamos estrategias para captar clientes, mejorar la conversión y desarrollar un crecimiento comercial sostenible.
Para empresas B2B y B2C que quieren más y mejores clientes: equipos comerciales sin un proceso definido, pipelines imprevisibles, o compañías que quieren abrir nuevos canales o mercados con orden.
El trabajo, en concreto.
- Diagnóstico y estrategia comercial.
- Cliente ideal, segmentación y propuesta de valor.
- Estrategias de captación para negocios B2B y B2C.
- Diseño y mejora del proceso de ventas.
- Gestión del pipeline, CRM, indicadores y previsiones.
- Negociación, fidelización y desarrollo de cuentas.
- Canales comerciales y expansión internacional.
MEDDPICC para ventas B2B complejas
En procesos de venta largos y con varios interlocutores aplicamos MEDDPICC, una metodología de cualificación reconocida internacionalmente. En la práctica es una lista disciplinada de preguntas —qué métricas mueven al cliente, quién decide y cómo, qué criterios se valoran, qué problema se resuelve y quién defiende el proyecto internamente— que permite priorizar las oportunidades correctas y prever las ventas con mucha más fiabilidad.
Entregables concretos, sin humo.
Diagnóstico comercial y estrategia de crecimiento priorizada.
Definición de cliente ideal, segmentación y propuesta de valor.
Proceso de ventas documentado, de la captación al cierre.
CRM ordenado, con indicadores, pipeline y previsiones fiables.
Playbooks de negociación, fidelización y desarrollo de cuentas.
Diagnóstico
Analizamos tu situación comercial: mercado, proceso, equipo y números.
Estrategia
Definimos contigo las prioridades y el plan de crecimiento.
Ejecución
Implementamos el proceso, las herramientas y los hábitos comerciales.
Acompañamiento
Revisamos resultados de forma recurrente y ajustamos el plan.
ModalidadProyectos de mejora y acompañamiento recurrente.
"Teníamos tres proveedores de IA y cero impacto en pipeline. Scalexa entró, mapeó el motor comercial y en un trimestre nuestro outbound funcionaba solo."